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“网络+”年代下构建农商品新型电商模式探讨

   日期:2021-07-23     来源:www.elfgpf.com    作者:未知    浏览:260    评论:0    
核心提示:中图分类号::F724.6文献标志码:A文章编号:1673-291X(2021)17-0022-02在人类社会全方位进入“网络+”年代的背景下,电商介入农村区域的农商品销售已经渐渐成为一种趋势。

(一)优势条件

1.自然生态环境优越

佛坪县地广人稀,自然生态环境保存好,是“秦岭亚种大熊猫的故乡”,设有国家级自然保护区。这样好的自然生态环境为当地农业的进步提供了得天独厚的自然条件,使之拥有了将“绿色、生态农商品”塑造为佛坪农商品金字招牌的基础和潜质。

(三)农商品电商成效不理想

淘宝上按销售量排序搜索“佛坪”,销售量前八的都是佛坪县最负盛名的山茱萸单一商品,只有前三名销售量能上100,对于佛坪县农商品销售有哪些用途微乎其微。佛坪县还过去与京东合作拓展过“佛坪馆”的电子商务扶贫工作,但因为京东的消费群体以追求流行的青年为主,佛坪县的土特农商品非常难被消费者主动找寻和购买,所以销售量也一直很低。 4、“网络+”年代下佛坪县构建新型农商品电商模式路径剖析

(一)充分贯彻“精准推广” 的销售理念

精准推广(Precision marketing)是以顾客为中心,通过电子媒介、电话访问、邮寄、网络等方法打造顾客群体,然后通过科学的数据剖析和市场细分,确定可能购买的顾客,从而引导生产厂家改变销售方案,定制一套可操作的销售营销策略。

佛坪区域的农业生产主要以土特农商品为主,可以通过引入“精准推广” 的销售理念,将佛坪县农商品的销售模式从传统的等待回收商上门来回收的销售模式转型升级为主动定位市场、主动探寻目的顾客群体的新型的销售模式。具体手段如下。

5、结论与展望

佛坪县地处秦巴连片贫困山区,是陕西贫困人口的主要所在地,国家已将该区域列入精准扶贫的重点支持区域。笔者觉得,“精准扶贫”更要紧的不是送粮送钱,而是为贫困农户引导一条可以满足跟“网络+”年代进步需要的、合适当地农业经济进步实质特征的、可以达成“精准推广”理念的康庄大道。依托新型的电商模式可以帮佛坪县将“绿色、生态农商品”塑造为金字招牌,在保护好生态环境的同时达成农户增收农业经济良性进步,从而对全国贫困农村脱贫致富起到肯定的示范和借鉴用途。

1.农业生产水平低下

佛坪县地处秦巴连片贫困山区,山多田少,农业基本条件差,农业耕作方法较为落后。在经济高速进步的今天,愈加多的生产活动已经不能离开科技的帮忙。而佛坪县农户常见文化水平较低,仍然凭着自己多年的生产经验来从事农业生产,缺少科学化的管理方法,甚至有的农户仍然采取用牛耕地等很落后的生产方法,导致农业生产水平低下,紧急制约了农业经济的进步规模和速度。

(二)劣势条件

1.明确目的市场

在经过严密的市场细分及调查之后,确立佛坪县农商品销售的主要目的市场。譬如,西安作?樯挛魇〉氖』幔?拥有庞大的市场资源及需要,可以将西安场定位为佛坪县农商品的主要目的市场。

2.农户农业生产积极性不高

在“种田种一年,不如打工两个月”的现实状况下,佛坪县愈加多的年青劳动力更倾向于外出打工,致使佛坪县农商品总体产量水平较低,达成规模效益的困难程度较大。

3、佛坪县农商品销售存在的主要??题剖析

(一)销售模式落后,佛坪农商品面临“酒香也怕巷子深”的尴尬境地

佛坪县自然生态优良,无工业污染,拥有雪莲果、土蜂蜜等特点优势农商品。但“酒香也怕巷子深”,佛坪区域的农户在将当地特点的农商品市场化竞价方面,依旧未能找到较为有效的渠道和模式。

以佛坪县过去重点进步的新产品种雪莲果为例,数年前该村曾从青海引入“雪莲果”作为农业进步的新品。雪莲果,又名高山雪莲,该果不只有减肥等效果,更对糖尿病人的身体有着莫大有哪些好处。适合种植于海拔1 000米以上的沙质偏酸性土地。佛坪县的土质偏酸性、沙质山坡地多、透水条件好,自然条件很适合雪莲果的生产,种出来的雪莲果又大又甜,亩产高达6 000斤以上。但如此有潜力的新产品种并没给佛坪县的农户带来理想的收益。因为目的市场不清楚,上门回收回收商寥寥无几,很多的雪莲果最后烂在了农户手里,致使现在已经极少有农户大规模种植雪莲果了。

通过淘宝搜索“雪莲果”可以看到,雪莲果的销售量还是非常可观的,一些门店的月销售量可以超越10万斤。但佛坪的雪莲果却没成功推向市场,很多的雪莲果销售不出去烂在大山里。这说明,“酒香也怕巷子深”,佛坪县急需找到有效的农产品推广模式。

(二)农商品产销脱节现象较为紧急

在国内现行的市场经济体制下,准时准确的学会市场信息和市场供应求购规律成为企业获胜的秘籍。而佛坪县的传统农业产业的生产及销售方法最大的弊病就是产销脱节,农户常常盲目生产,极易出现滞销和“谷贱伤农”的现象。一种状况是找不到有效的销路农商品卖不出去烂在大山里,打击了农户从事和扩大农业生产的信心和积极性(如雪莲果);另一种状况是由于回收价太低致使农户不愿或者放弃农业生产(如山茱萸,农民放弃管护)。销售问题已经成为现在制约佛坪农业产业进步的核心问题和主要瓶颈。

2.政府监管严格

佛坪位处汉江的上游,是“南水北调”工程的水源涵养区和陕西“引汉济渭”工程的主要调水点。该区域为保护水源,不少工业项目的开发都遭到了限制,并且当地政府对于全县生态环境的监管很到位,可以为进步“绿色、生态农商品”云筑网。

(二)大力构建新型C2B电商模式

针对佛坪县农商品生产规模小等特征,为了构建“小而精”的农业产业模式,佛坪县应大力构建C2B(Consumer to Business,即消费者到企业)的新型电商模式来进步自己的农业经济。第一,在农户开始种植农商品前,应先知道目的群体对农商品的需要量是多少,防止盲目生产导致农商品滞销问题。第二,要与目的顾客群体打造高效交流体系,消除产消双方在买卖过程中产生的信息不对称等问题,减少隐性本钱。最后,可依据消费者的需要不同为消费者进行定制化生产,如发行雪莲果纪念装等,使目的群体可以对佛坪县农商品产生较高的消费粘性和忠诚度。

1、佛坪县农业生产概况

近年来,佛坪县的粮油播种面积、产量均维持基本稳定。2021年佛坪县全年粮食总产量9 063吨,增长5.6%。其中,稻谷2 492吨,增长0.28%;小麦152吨,与上年持平;玉米3 267吨,增长13.01%;大豆310吨,降低3.1%;油料470吨,增长0.21%;蔬菜及食用菌产量17 757吨,增长4.5%;园林水果产量741吨,增长0.82%。佛坪县畜牧养殖维持健康进步,全县拥有标准化肉羊示范养殖基地4个;标准化肉牛养殖基地1个,生猪示范点2个,5 000只散养土鸡基地2个,1 000只以上生态林下养鸡4户,特种野猪养殖1户(存栏150头);野鸡养殖1户(存栏1 200只);中蜂新法饲养科技示范点1个,饲养总量达到1.66万箱(新法0.68万箱),产量171吨。中药材是佛坪县的特点产业,2021年中药材种植面积5681.4公顷,中药材产量3 346吨,增长0.6%。

2、佛坪县进步农业生产的条件剖析

2.进行精准的市场定位

佛坪区域应充分借助自然生态环境优越的优势,在西安等周围大中城市以崇尚绿色生态商品的消费群体(如高知群体)为目的群体,将山茱萸、雪莲果、土蜂蜜等特点农商品推向目的市场,从而在目的市场中塑造出专用佛坪县的招牌商品,更好打开佛坪县农商品的销售空间,达成农户增产增收。

中图分类号::F724.6 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2021)17-0022-02

在人类社会全方位进入“网络+”年代的背景下,电商介入农村区域的农商品销售已经渐渐成为一种趋势。电商可以降低很多农商品销售过程中的中间环节,给客户更大的选择空间,同时也减少了农户和农商品商家的推广本钱,对于国内广大的农村区域来讲,这是一个机会,也是一个农商品销售的新闪光点。现在,“网络+农业”的新思维、新定义层出不穷,很多农业区域纷纷构思怎么样借势新型电商形式促进当地区农业产业模式转型升级。笔者选取陕西佛坪县为研究对象,具体探讨农村区域怎么样构建新型的农商品电商营销推广策略,以期为这一问题的研究提供一些参考。

 
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